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La imagen y la cultura empresarial

2011-10-18T11:59:00.000-07:00

Ha llegado el día. Nervios, ilusión... La esperanza de conseguir un nuevo trabajo. El candidato llega a la sede de la que podría ser su próxima compañía. Camina con paso firme, se acerca, entra y... el castillo de naipes se derrumba. Puede ser un gesto, el trato o las instalaciones. Pequeños o grandes detalles llevan a que, quien acude a una entrevista de trabajo, termine por aborrecer la posibilidad de trabajar allí. Son signos de mediocridad difíciles de esconder que surgen cuando se entra en contacto con los directivos, las oficinas, los modos de hacer o la cultura corporativa. Se trata de argumentos que alejan a futuros candidatos, clientes y opinión pública.

Cuando entras en la recepción, la imagen y las personas que uno se encuentra; los escaparates públicos, como la página web, que pueden ser signos externos de que una firma no es de fiar. Si conoces a un directivo o a un empleado que te produce una impresión contraria, eso puede tirar la marca para atrás". Una de las cuestiones más comentadas cuando se pide opinión sobre la imagen de una empresa es el ambiente que se respira. En muchas ocasiones la respuesta es algo parecido a 'lo que hay dentro no tiene nada que ver con la imagen que transmiten. Te asustaría ver cómo hacen algunas cosas'. Es frecuente comprobar que a algunos directivos se les llena la boca hablando sobre las últimas tendencias, mientras que en su compañía no se hace nada de eso que cuentan.

Algunas organizaciones trabajan para salir bien en la foto. Tratan de conseguir un efecto de botox corporativo pero, tarde o temprano, la realidad sale a la luz

Todo se agrava en los casos de reputación online: "La red no olvida; Google no te borra, y si has tenido un problema, permanece".

A menudo me piden que haga o fabrique la imagen corporativa de una empresa.

Recuerdo siempre que no es solo un logo sino sobre todo comunicar los valores. Y estos deben de reflejar la realidad.

Es como la reputacion de una persona. Si la reputacion es falsa, se sabra.

Fuente El Pais.

Rafael Agundo

Consultor en marketing

Las pymes pueden comunicar como las multinacionales

2011-10-11T12:03:00.000-07:00

Las multinacionales han demostrado que la comunicación corporativa agrega a sus productos o servicios un valor añadido importante. Para una pyme lo mas logico es de simplemente copiar la misma metodología, hacerse las mismas preguntas de posicionamiento y de diferenciación que las grandes empresas.

Mientras menores sean los recursos, más importante es desarrollar una comunicación corporativa como ventaja competitiva. Ahora bien, copiar no significa coger sus mensajes y aplicarlos a nuestra comunicación, Se trata de copiar la estrategia no el contenido.

El exito se consige generando sus propios contenidos. La repeticion de estos siguiendo una estrategia o un concepto crea en mucho menos tiempo de lo que pensamos la imagen corporativa de la empresa.
Un fenómeno que las Pymes deben absolutamente tener en mente es que la unica comunicacion que funciona es la repeticion.No tiene ningún efecto la contratación de dos o tres spots publicitarios aislados en algún canal de televisión. Lo mismo ocurre con un solo anuncio en una revista. Concretamente es mejor publicar 20 pequeños anuncios que 2 grandes.

Lo que se recomienda ante todo, es de utilizar al máximo las posibilidades de Internet. Obviamente, no se trata simplemente de subir a la red los folletos, sino de desarrollar funcionalidades interactivas. En el campo de internet una Pyme con pocos medios puede si tiene una buena estrategia, competir con las multinacionales.

Rafael Agundo.

La diferencia entre Alemania y España.

2011-10-06T12:20:00.000-07:00

Un aleman y un español tienen que presentar la clasificacion del rango ATP de los tenistas.

El español escribe:
Nadal sigue dudando y se coloca por la cuarta semana seguido el segundo con 9760 puntos.

Pisandole los talones a tan solo 250 puntos llega el expres Federer muy enforma estos ultimos tiempos.
Impresionante en la ultima temporada Murray hace meritos sumando 270 puntos las 3 ultimas semanas para colocarse solidamente en cuarta posicion sin riesgo ninguna para el vigente campeon Djokovic pero a tan solo 400 puntos de Federer. Intocable por el momento Djokovic
sigue en la cumbre distanciando a Nadal de 2000 puntos.

El aleman escribe:
1 Djokovic 11 760 puntos
2 Nadal 9760
3 Federer 9510
4 Murray 9110

No solo ha tardado menos pero su informacion es mas efectiva.
Por supuesto carece de la emocion. Pero la emoción estos tiempos...

El contenido de la web vende.

2011-10-04T13:49:00.000-07:00

Un nuevo estudio de Demandbase y Focus sugiere que la parte más importante para cualquier campaña de marketing integrada consiste en el desarrollo de un sitio web dinámico, en el que insertar contenido fresco, informativo y estrategias de acción.

Una de las herramientas más valiosas para el marketing de un sitio web es el marketing de contenidos. Escribir contenido original enfocado a nuestro público objetivo ayuda a mejorar el estatus de los negocios como líderes de la industria así como en SEO. Además de un contenido fresco para los visitantes que aterrizan en nuestra página web a través de buscadores o redes sociales, los vendedores tienen que asegurarse de que sus sitios web poseen los enlaces precisos y una óptima velocidad de página entre otras cosas.

Según el informe de Demandbase, un 23% de ejecutivos piensan que el website es el elemento más importante como conductor online. Email marketing y las redes sociales tendrían un 7 y un 3 por ciento respectivamente.

La importancia de la imagen.

2011-09-29T14:35:00.000-07:00

Hace unos dias me encontre con un ingles en Navata.Un señor muy amable , jublilado, que vive en Londres y tiene una casa en el golf. Viene aqui varias veces al año.
Me comentaba de que desde fuera se ve que España esta en crisis y cuando viene a pasar unos dias nota el nerviosismo en la gente.
Continuo diciendome que en Inglaterra se esta tambien viviendo una gran crisis, y que se nota mucho tambien en la gente.
Le respondí de que desde aqui no nos costa de que Inglaterra tenga problemas. La respuesta me gusto. Me dijo de que los ingleses son bastante orgullosos y que saben hablar de sus problemas sin levantar demasiadas sospechas en el extranjero. Crean y dan la imagen de que si tienen problémas saben resolverlos ellos mismos. Y eso trae muchos beneficios. Los mercados se fijan ménos en ellos y pueden tomarse mas tiempo para arreglar sus asuntos. Lo que acaba por reforzar su propia imagen.
Mientras tanto en la realidad, los ingleses estan tan nerviosos como nosotros.
Podríamos hacer lo mismo aqui? Podriamos darnos una imagen similar.La cultura es diferente y seria politicamente complicado, pero no imposible.
La estratégia de la cantidad podria funcionar porque no necesita la participación de nadie.: Dar a conocer mas noticias positivas que negatívas.Con un buen control y una planificación eficaz se puede cambiar rapidamente una tendéncia.
Rafael Agundo.

El catalogo de ikea. Impresionante.

2011-09-29T12:46:00.000-07:00

He encontrado en un blog unos datos sobre el catalogo de Ikea.

Parece muy sencillo, pero es la herramienta de marketing mas potente del mundo. Lo mejor es que ahora se vende.Eso lo consiguieron hace unos años invirtiendo en una campaña de sensibilización, Explicaban que cobrando el catalogo podian mantener los precios mas bajos...Ha funcionado.No hay otra empresa en el mundo que cobre por su catalogo de productos.

… el Catálogo de IKEA cumple 60 años como la publicación comercial de mayor difusión del mundo.

…el Catálogo de IKEA es una de las publicaciones de marketing y decoración más antiguas con más de 60 ediciones que se distribuyen en 41 países y hasta en 29 idiomas.

…el Catálogo de IKEA es la herramienta de comunicación más importante de la compañía ya que supone estar en millones de hogares por todo un año.

…se distribuyen 200 millones de ejemplares en todo el mundo.

…un gran equipo de diseñadores, interioristas y carpinteros de IKEA decoran más de 600 ambientes recreados en un espacio de 8.000 m2, donde se toman casi 4.000 fotografías que conforman el Catálogo.

…el Catálogo IKEA 2011 cumple 60 años en el mundo, aunque en España es todavía un adolescente de 15 años.

El concepto de telepizza.

2011-09-26T13:48:00.000-07:00

He encontrado una noticia curiosa.Seguro que si analizamos bien solo es un aumento de la oferta de servicios de la tienda.Me encanta el posicionamiento del salon. Antiguamente se le llamaba bar. Como telepizza. Ya cocinaban los restaurantes pizzas para llevar. Ellos se limitaron a hacer solo eso.

Una famosa tienda sueca ha creado un salón para que los acompañantes masculinos pasen su tiempo, mientras sus mujeres hacen las compras. Esta especie de guardería para hombres está equipada con futbolín, videoconsolas, televisores, amplios sofás y servicios de gastronomía.
Las guarderías para hombres, el espacio que crea una famosa tienda para que las mujeres vayan de compras tranquilamente sin las prisas masculinas.
La inspiración de esta idea, con cierto tufillo machista, son las típicas salas de bolas, donde los niños juegan y se divierten para dejar libres a sus padres durante las horas de compras.
En Australia está en fase de prueba y comenzó a funcionar durante el pasado fin de semana por el Día de los padres.
El concepto de Manland, explican desde IKEA, responsable de este espacio es que los hombres jueguen, se distraigan y coman perritos calientes gratis, mientras su novia o su esposa corre por los pasillos, según publicó un portal de noticias australiano.
La empresa avisa después de 30 minutos a la usuaria para que a la salida no se olvide y deje abandonado a su media naranja en el salón de entretenimiento.
Por el momento solo ha sido creado en algunas de las cientos de tiendas que tiene la compañía por todo el mundo y de forma experiemtal.

Siempre hay solucion. Basta intentarlo.

2011-09-25T12:24:00.000-07:00

Me ha gustado mucho una entrevista de Tim Harford, en Cinco dias.com.

Hay un comentario que me recuerda una publicidad francesa para la loteria.: El 100% de los ganadores jugó.

Entrevista:

- Como autor de varios libros divulgativos sobre la economía, ¿cree que se está explicando bien la crisis a la población sin formación financiera?

Hay grandes periodistas que se explican muy bien, pero me preocupa la forma en que se transmiten muchas noticias, sin un contexto. La necesidad de inmediatez de las noticias, a la que contribuyen los nuevos medios, puede dar lugar a percepciones equivocadas. Pondré un par de ejemplos de mi país. La gente tiende a culpar a los bancos de la crisis, y hay una ola de indignación ante la posibilidad de que entidades que han recibido dinero público puedan cerrar el ejercicio con un pequeño beneficio. Sin embargo, no se ha explicado que los bancos británicos no han causado la crisis, sino que la han sufrido. Otro ejemplo es cómo se habla de déficit para justificar los recortes; pero el contexto de la situación británica no tiene nada que ver con países con problemas, y ni de lejos con Grecia en particular.

Hay miles de estadísticas que distraen, la realidad en sí misma es confusa. Pero lo cierto es que cuando se hace un esfuerzo por una explicación sencilla, no es tan complicado de entender. Y el ciudadano medio es más inteligente de lo que generalmente se cree.

Terminó de escribir Adáptate hace un año... ¿Mantiene hoy la vigencia de su mensaje optimista?

Sé que las cosas no son tan fáciles como las pinto en muchos países, en particular para los jóvenes. Cuando leo que esta crisis va a afectar durante diez años... Bueno, es una simplificación terrrible. Esta situación va a afectar a toda una generación de estudiantes que terminarán sus carreras y no accederán fácilmente al mercado de trabajo, que estarán lastrados para siempre por ese arranque. Pero sigo pensando que cada individuo puede marcar la diferencia en su situación personal. Un profesor del London School of Economics, Johannes Spinnewijn, hizo una serie de entrevistas con gente que había perdido su trabajo. La gran mayoría eran optimistas sobre la posibilidad de encontrar otro pronto. Pero, de hecho, el porcentaje que en efecto lo consiguieron fue inmensamente superior entre quienes se movieron, entre quienes actuaron. El mundo de hoy es muy poco amable, pero podemos mejorar nuestras oportunidades con la actitud correcta.

En España, por la precariedad laboral, el funcionariado es la opción preferida para la mayoría de los estudiantes.

En eso se parece a Gran Bretaña. Sin embargo, hay que ser conscientes de que la situación ha cambiado en los últimos dos o tres años. El colapso de Grecia y la forma en que ha afectado a los trabajadores públicos es un inmejorable ejemplo de que la estabilidad laboral es hoy por hoy una ilusión.

Aquí se suman también las dificultades para conseguir financiación, y una cultura en la que el fracaso empresarial no está tan bien visto como en los países anglosajones.

La aversión al riesgo no es un fenómeno español, creo que es algo común a todos los seres humanos... La búsqueda de la seguridad es una necesidad muy arraigada. Sin embargo, la historia, y las historias que cuento en este libro, muestran cómo buena parte de los avances en todos los órdenes en los últimos años han partido de tomas de decisiones arraigadas, o al menos no convencionales. Es algo que también deberían entender los bancos. Por otra parte, la figura de la bancarrota es una buena protección para los emprendedores, la posibilidad de un borrón y cuenta nueva para arrancar de nuevo. Por cierto, a Grecia a estas alturas ya le iría fenomenal...

Otro aspecto que contrasta entre su libro y la experiencia cotidiana en las empresas españolas es el de la celebración de la originalidad dentro de las organizaciones jerarquizadas. Aquí la precariedad laboral presiona para no resultar heterodoxo, y los cambios de rumbo promovidos por subordinados pueden interpretarse como debilidad.

Es necesario un enfoque distinto. Si hace una propuesta un empleado más joven, y con mayor proximidad con el consumidor medio, creo que los mandos demostrarán flexibilidad e inteligencia si le escuchan, no debilidad. La capacidad de adaptarse no es un síntoma de flaqueza, bien al contrario, y los mejores ejemplos de gente que ha triunfado adaptándose son individuos por lo demás muy sólidos. En este libro cuento la historia del H.R. McMaster, el coronel del ejército estadounidense que comenzó a experimentar en Iraq, en la ciudad en que tenía el mando, con las técnicas que finalmente fueron empleadas por el general Petraeus para resolver todo el conflicto. McMaster, en persona, no es un tipo menos duro que Donald Rumsfeld, ni mucho menos; pero él estaba a pie de obra y supo darse cuenta de que las ideas preconcebidas sobre la lucha contra la insurgencia que Rumsfeld se empeñaba en mantener porque le parecían más firmes... eran ineficaces. Este mismo esquema puede trasladarse a otros ámbitos.

¿Cómo encaja en su visión que sean en cambio países a priori poco celebrados por su creatividad, como los BRICs, los que se adivinen en el horizonte como dominadores de la economía mundial?

Son cuatro casos diferentes. Por un lado, Brasil y Rusia se apoyan fuertemente en su condición de proveedores de materias primas. Algo que puede dar lugar a economías sólidas, como Noruega, o fallidas, como Iraq... El caso de India y China es distinto. Son economías muy centralizadas, pero en las que la innovación se apoya más de lo que parece. En India, la industria del software está creciendo de una manera verdaderamente significativa. En cuanto a China, Deng Xiaoping siempre tuvo una actitud abierta hacia los experimentos, incluso cito una frase suya en el libro... Tampoco vamos a esperar que se conviertan en Silicon Valley con cambios radicales de un día para otro, pero el camino que llevan es bueno.

De todas las historias de adaptación e innovación que cuenta en Adáptate, ¿cuál es la que le impresionó más descubrir?

Sin duda, la de Archie Cochrane, un epidemiólogo escocés que luchó en la guerra civil española y luego fue capturado por los nazis en la Segunda Guerra Mundial. En el campo de prisioneros de Salónica, se dedicó a hacer pruebas entre los enfermos de edema de picaduras, un mal terrible, con los únicos materiales a su alcance: unas pastillas de vitamina C y una pasta de cerveza. Los enfermos tratados con este último producto mejoraron algo, y él presentó un informe a los médicos del campo que fue finalmente atendido. Llevó a cabo todo tipo de pruebas similares... Si es posible experimentar para buscar soluciones en un campo de prisioneros nazis, ¿cómo no va a serlo en las sociedades libres?

¿Cuál es su percepción sobre la evolución de los acontecimientos en los próximos meses?

En el libro ya comento que existen estudios sobre expertos haciendo profecías que estadísticamente no dan mejores resultados que un grupo de monos pulsando teclas... Personalmente, sólo tengo claro que Grecia caerá, y que no será tan grave, como no lo fue por ejemplo una situación similar en Argentina, que es un país que lo está haciendo bastante bien. Hay que mantener un sistema bancario fuerte, en la medida de lo posible. Países como Portugal o Irlanda han sido puestos más en peligro por ese empeño de salvar a la insalvable Grecia que porque sus problemas sean verdaderamente de un alcance similar. Aunque todo esto depende en gran medida de lo que decida Alemania, es el verdadero eje de la actual situación.

¿Cree que nos aproximamos a una nueva recesión más grave, como comentan autores como Nouriel Roubini?

Existe un fuerte incentivo para que los expertos hagan declaraciones lo más altisonantes posibles, anunciando hechos cuanto mayores, mejor. Así consiguen salir más en televisión, vender más libros... Es una pena que todos seamos perezosos a la hora de hacer un seguimiento de cuántas veces aciertan verdaderamente. Y con esto no critico a nadie en particular, es una reflexión global.

¿Y España?

Una de las enseñanzas que quisiera transmitir con mi libro es que cada uno debe encontrar sus propias soluciones, así que no estaría bien que un economista inglés dé lecciones a España... Dicho esto, es obvio que la situación del desempleo es increíble. Mi único consejo para los políticos, que deben afrontarlo como prioridad, es que experimenten: que prueben con formación, con reconstrucciones, paquetes de estímulo o lo que sea. Pero que no sean tímidos a la hora de intentar soluciones no convencionales.

El concepto de imagen corporativa

2011-09-24T11:00:00.000-07:00

Profesionalizar la comunicacion es una necesidad en el actual entorno economico.
Lo primero que ven los clientes potenciales de una empresa es la comunicación,es decir impresos, web, anuncios, presupuestos y tódo sopórte con contenído informativo. Se entiende perféctamente que una buena comunicación o una buena imagen que es lo mismo ayuda a vender mas. Proporcióna entendimiento y seguridad.
De eso trata la imagen corporativa. No hay que confundir este concepto como ocurre muchas veces con las aplicaciones del logo en la papeleria de la empresa.
Eso no es crear una imagen corporativa. Eso es crear o mejorar tu papeleria de empresa, y por supuesto , eso es lo unico que percibiran los clientes.
La creacion de imagen es un concepto que engloba las caracteristicas de la empresa, el producto y precio, la politica de empresa, los servicios y el posicionamiento adecuado pata distinguirse de la competencia.Contiene las nociones de la forma en que el empresario quiere que vean su empresa. Como la deben de percibir sus clientes.
Coca cola y Pepsi cola venden lo mismo, pero su posicionamiento en el mercado es distinto, y eso las hace diferentes.
Cada empresa deberia saber posicionarse. Es la historia de la manzana verde en medio de manzanas rojas. Solo se ve una aunque todas tengan casi el mismo gusto.
Rafael agundo.2011

La estardarización

2011-09-20T11:42:00.000-07:00

Vivimos una epoca de estandarización de los productos y servicios.
Calidad con precio bajo ha dejado de ser un tabu en la mente del consumidor.
Empresa como Zara, H&M, Ikea... dan un ejemplo que poco a poco se ha ido transmitiendo a otros sectores. Mercadona con sus productos de aseo y de belleza esta cogiendo partes de este jugoso mercado. Es posible dar calidad y bajo precio.
Por supuesto lo primero que hay que hacer para lograrlo es de minimizar y comprimir los costes al maximo de las posibilidades que ofrece el sector. Eso no solo significa bajar precios o comisines, sino volver a reinvetar el sistema de fabricacion de un producto o u servicio.
Todos tenemos en memoria los costes de un viaje en avion hace 20 años y ahora...
La segunda medida por hacer es de ofrecer a traves del producto todos los sintomas de lo excelente: diseño, packaging,puntos de venta adaptados, posicionamiento de la publicidad...
No creo que este cambio en el consumidor sea temporal. La crisis ayuda a imponerlo en todas las mentes: quiero seguir aparentemente con el mismo nivel de vida de antes. El mercado debe de adaptarse.
Raphael Agundo

Le nouveau Cap Catalogne.

2011-09-14T12:39:00.000-07:00

Cette semaine on boucle le magazine Cap Catalogne. Yl y a un article sur Banyoles. Je recommande,c'est très beau., le lac est magnifique.
J'aime les articles du magazine, en général, parce que ils ne se contentent pas de décrire une ville. Ils vont souvent en profondeur, et sont traités comme des grands reportages. Ça fascine moins que les pays lointains mais le travail du journaliste reste basiquement le même.
A lire également l'article sur Barcelone.

Siempre se puede emprender.

2011-09-13T09:52:00.000-07:00

En situaciones normales –léase, convivir con una coyuntura económica boyante o favorable– lo ideal sería emprender por oportunidad. Es cierto que no asegura el éxito futuro, pero reduce considerablemente los riesgos y amplía las posibilidades de que nuestra empresa se desarrolle crezca y se multiplique con muy buena salud.

EMPRENDER POR NECESIDAD

Pero es evidente que la situación actual es bien distinta y la necesidad de generar recursos para vivir ha obligado a muchos –no existen datos oficiales precisos, pero la lógica así lo dice– a emprender por necesidad, sobre todo a muchos que están en el paro, después de que las empresas para las que trabajaban cerraran o redujeran personal.

Y como en Emprendedores, por tradición, somos muy positivos y optimistas, también apoyamos a ese segundo grupo de emprendedores. Y tampoco está de más recordar una serie de reglas básicas que debes tener en cuenta si emprendes (siempre, y más si lo haces por necesidad).

1.- Evita las prisas. Que necesites generar recursos para vivir no significa que te precipites en las decisiones que vas a tomar. Emprende, sí, pero con mucha cabeza. Analiza el mercado y busca, principalmente, una necesidad por cubrir o un servicio complementario que aporte un valor añadido a algún producto y/o servicio que ya exista.

2.- Evita poner un negocio de ‘más de lo mismo’, porque seguro que ‘otros’ ya han pensado igual que tu. Por ejemplo, céntrate en mercados emergentes.

3.- Sin prisas, pero sin pausa. Busca un negocio de rápida y sencilla implementación. No te líes en divagaciones filosóficas sobre la idea y no dudes en si es el momento o no de emprender. Recuerda que has decidido hacerlo y es mejor aparcar las dudas. Céntrate en emprender al 100%, no en tus ratos libres. Ya es ¡ya!

4.- Inversión mínima. A no ser que hayas heredado una fortuna, piensa en un negocio que requiera de una mínima inversión inicial.

5.- Endeudamiento, cero. Emprende con recursos propios y si tienes que pedir dinero, que sea poco, a algún familiar o amigo de confianza que te ofrezca cierta libertad de devolución.

6.- Y dinero para después. Importante, no te olvides de calcular cuánto y cómo conseguirás dinero para mantenerte una vez que el negocio comience a andar.

7.- Coste fijos, al mínimo. Haz cuentas y más cuentas y busca hasta debajo de las piedras. Reduce los costes fijos de tu negocio hasta la mínima expresión. Externaliza todo lo que puedas, excepto tu core business, por supuesto. Eso es sagrado. Céntrate en él y lo demás externalízalo.

8.- ¿Sólo ante el peligro? Recuerda que emprendes en solitario, pero eso no significa que no busques colaboración y alianzas en otros emprendedores como tu. Juntos será más fácil y más barato. Existen en el mercado muchas formas de colaboración (ver dossier de Emprendedores del nº 158, págs. 96-98). Elige las que mejor se adapten a ti.

9.- Cobros y pagos. Esa es la clave para que no mueras a las primeras de cambio. Controla al detalle a todos tus clientes. Calcula los plazos entre cobros y pagos e intenta que estén lo más cerca posible. Eso te asegurará liquidez y tranquilidad para afrontar los retos que surjan.No olvides que si tienes creditos con los bancos y no puedes hacer frente, debes de ir y negociar. Se trata de encontrar una solucion con el banco que te permita pagar, no ahogarte.

10.- Anticípate. Saca tiempo para mantenerte informado de todas las tendencias de mercado y desarrolla planes B que te ayuden a virar cuando el viento cambie.

11.- No te aísles. No te encierres en tu negocio. Sal y conoce a otros emprendedores. Existen muchos foros de emprendedores, tanto on line como presenciales. Aprovecha los contactos para intercambiar ideas y experiencias y, por qué no, compartir clientes. Con ello, contribuirás a que el mercado sea más grande y las oportunidades de negocio sean mayores para todos, y para ti, también.

DÓNDE ENCONTRAR OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

El primer consejo es que emprendas en un mercado que conozcas, sobre todo para no perder tiempo en investigar otros nuevos y para que no tengas sorpresas. Pero, como no es una regla que tengas que marcarte a fuego, busca oportunidades en todos los sitios. ¿Dónde puedes encontrar ideas?:

En tu experiencia laboral, tu formación y tus aficiones. Escucha ideas de tu entorno más cercano. Necesidades no cubiertas, en general, y, por defecto, en el mercado en el que hayas operado anteriormente o conozcas a priori. Si conoces o te posicionas en un sector, analiza lo que hace la competencia, para mejorarlo, y también lo que no hace. Analiza líneas de negocio que hayan abandonado grandes empresas y estudia su viabilidad.

Adapta ideas que funcionan en otros sectores y/o mercados nacionales e internacionales. Estudia las posibles oportunidades que podrían surgir a raiz de futuros cambios legislativos y/o sociales.

Muy importante: mantente constantemente informado (no sólo prensa, sino también estudios e informes). Escucha y observa todo lo que se dice y pasa a tu alrededor. Y, de primeras, no rechaces ninguna idea.

Fuente J.Escudero

Publicidad para Carlit.

2011-09-10T03:54:00.000-07:00

Me gusta la oferta del Carlit. Proponen a sus clientes trekking tranquilo en la Cerdagne Francesa.
Organizado por ellos. La marcha es intereresante porque han sabido añadir conceptos de ocio, asesoramiento y valorización del entorno natural. El paseo se convierte en una leccion muy interesante.
Este servicio lo proponen muchos hoteles, pero esteriorizan el sevicio. La empresa externa organizadora es la que se lleva las percepciones de los participantes, y por supuesto el incremento
de imagen.
Realizandolo ellos mismos , el hotel consigue posicionarse de una forma original, tendencia, y esto lo vuelve diferente a los otros.
La gestion del servicio no parece complicada si se pone en manos profesionales.
No hemos querido en la publicidad mostrar fisicos con glamour para estar un poco mas cerca de la realidad. El mensage visual es que esta al alcance de todos.

Diversificar el producto.

2011-09-08T14:20:00.000-07:00

Mi amigo Michel Latry, gerente de home cuisines diversifica sus servicios. Es una buena apuesta marketing. Sobre todo si se dirige a un segmneto diferente del actual.En tiempos dificiles, dirigirse a sus clientes de siempre incrementando la oferta de productos puede no ser suficiente.
Es aconsejable atraer otros publicos objetivo.Incrementa simplemente tu mercado.

Las redes sociales sirven para muchas cosas

2011-09-07T10:23:00.000-07:00

En tiempos de crisis, la búsqueda de empleo se ha convertido en una prioridad para muchas personas. Un método de busqueda que podemos calificar de nuevo son las redes sociales.

Es significativo que un 62% de los trabajadores confíe en las redes sociales profesionales para encontrar empleo, según constata Randstad (compañía de servicios de recursos humanos) en su informe de abril de 2011. En Europa, solo supera esta cifra Alemania, donde casi 70 de cada 100 encuestados admite que las redes sociales ayudan a encontrar trabajo. Los españoles son también los europeos que más utilizan las redes profesionales para prepararse una entrevista y un 73% de los trabajadores reconoce que cuenta con un perfil público en alguna de las redes sociales más conocidas: Linkedin, Xing, Viadeo, Twitter, Facebook...
Al 40% de las ofertas de trabajo se accede solo a través de la red de contactos. Esta información debe de servirnos para pensar que si no utilizamos esta forma de comunicarse, perdemos muchas oportunidades.

Pero no solo las utiliza quien busca empleo, sino quien lo ofrece: casi la mitad de los expertos en recursos humanos asegura que ha recurrido alguna vez a estas plataformas para reclutar candidatos. Y es que las empresas utilizan, cada vez más, las redes sociales para sus procesos de selección de personal. Los seleccionadores de personal y expertos en recursos humanos optan por las redes profesionales por varios motivos:

Les permiten obtener perfiles actualizados de manera constante. Ya no solo conocen el curriculum del aspirante y su trayectoria profesional, sino que también pueden acceder a las recomendaciones que se hacen sobre él, a su red de contactos y a sus gustos, aficiones e intereses.
Estas plataformas son medios mucho más rápidos y directos que los tradicionales.
Las redes sociales constituyen una potencial base de datos de candidatos sin ningún tipo de coste.
Por todos estos factores, es también de suma importancia cuidar el perfil público que se coloca en las redes sociales:

Casi la mitad de los empleadores asegura recurrir a estas plataformas para reclutar candidatos

Hay que ser meticuloso con la información que se ofrece y mantener el perfil actualizado y correcto en el estilo.
Se deben destacar las cualidades que interesan en el terreno profesional.
Mantener con la red de contactos una relación fluida y efectiva.
Contar con referencias de terceras personas que puedan aportar su opinión sobre la labor profesional del candidato.
Estar al día para conocer los últimos movimientos en las empresas o las trayectorias profesionales de los directivos del sector que concierna.
No mentir, ya que pueden cerrarse futuras oportunidades laborales.
Las redes profesionales más específicas

Gracias al éxito de las redes sociales "tradicionales", han irrumpido en el mercado nuevas plataformas. Las redes sociales profesionales pueden ser el medio idóneo para encontrar socios, ampliar la cartera de clientes y proveedores y conocer a expertos de confianza con quienes optar a un nuevo empleo.

Una de estas plataformas es la barcelonesa Grera, en marcha desde diciembre de 2010. Es una red profesional dirigida a pymes y autónomos y, en lugar de incluir perfiles personales, estos son de empresas. Tanto los profesionales autónomos, como las pequeñas y medianas empresas, pueden conseguir una mayor rentabilidad de las redes sociales. Se puede visualizar la información de las compañías, se permite la relación con empresas de distintos sectores y analizar qué tipo de negocios se podrían hacer con otras pymes, se encuentra a clientes y proveedores y se ofrece información acerca de subvenciones, formación, actos para empresarios, etc. Es otra manera de unir oferta y demanda.

Sin embargo, la creación de nuevas plataformas más específicas no significa que las pymes abandonen las redes "tradicionales". Más de la mitad de las pequeñas y medianas empresas españolas incluyen a las redes sociales en sus estrategias de negocio, según el informe "Tendencias y usos de las Redes Sociales en la Pequeña y Mediana Empresa Española", que ha publicado la Fundación Banesto en abril de este año. El 64% de las pymes considera que Twitter y Facebook son las redes sociales más útiles para su negocio.

Publicidad realizada para el Monterey

2011-09-01T13:57:00.000-07:00

Me gusta el ambiente selecto. Sobre todo porque se ha logrado con un color poco común y difícil de tratar.Muchos hoteles caen en la trampa de querer un diseño exlusivo para sus anuncios. Esto solo es valido si el hotel esta en adecuación con el anuncio.
Si no es el caso, el anuncio debe de reflejar las caracteristicas mercantiles del servicio. Asi se puede lograr mas clientes.

La couleur de l'annonce n'était pas évidente pour transmettre le sentiment de luxe. Mais le ton chaud rappèle le sable doré...
On à évité d'utiliser les classiques noirs, bleu marine, plus "luxueux" mais trop froids pour transmettre un sentiment de vacances.